6 patrons en 120 ans.
Dans les très grandes entreprises, je ne connais que Publicis qui a fait (2x) mieux : 3 patrons en 100 ans.
Alors que la mode est à la valse des patrons au premier « profit warning », comme dans le foot avec les coachs qui sautent après 10 matchs moyens, il existe encore des entreprises qui pensent long terme.
C'est le cas de L'Oréal, ce fleuron français si singulier, qui grossit telle une boule de neige depuis sa création (+11,1 % de rendement par an sur les 20 dernières années. Robuste.).
Alors certes, la vie n'a pas été un long fleuve tranquille. Il y a l'affaire Bettencourt, son majordome et son dictaphone, qui ont tenu la France en haleine pendant dix ans. Et un passé bien plus sombre, que le groupe a mis des décennies à regarder en face.
Mais cette histoire est surtout pleine d'anecdotes que je ne soupçonnais pas :
Convaincre les Français, en retard sur l’évolution de l’hygiène corporelle, de l’intérêt de se laver davantage (et donc créer le marché qui va avec)
Les « réunions de confrontation » du mercredi entre la recherche fondamentale et les vendeurs pour que le labo entende le terrain sans filtre
L’histoire des marques de notre enfance, comme Dop, Elnett ou Maybelline, la marque ringarde de Memphis devenue n°1 mondial du maquillage
Et ce slogan que tout le monde connaît, né de l'idée de la seule femme autour de la table, mais prononcé dans sa première version par un homme pour un résultat catastrophique.
Ce nouvel épisode de Fleurons, raconté avec Clémence et David, regorge comme d'habitude d'apprentissages. Je vous spoile mon préféré, la théorie de la brèche.
Le principe est simple. On prend un seul produit, qui a déjà fait ses preuves quelque part. On concentre toute la force de frappe dessus, on ouvre une brèche sur un nouveau marché, et seulement ensuite, le reste de la gamme s'engouffre derrière.
Quand on est entrepreneur, le réflexe est souvent inverse : on veut tout lancer, tout tester, tout ouvrir en même temps, et on finit par ne plus savoir ce qui marche ni pourquoi. L'Oréal s'y refuse depuis des décennies. Un seul produit, c'est un seul message, un seul budget et un seul résultat à lire. On ne part jamais avec un pari, seulement avec ce qui a déjà gagné ailleurs.
C'est contre-intuitif pour un géant qui a les moyens de tout faire. C'est justement pour ça que ça marche.
Et vous, vous le valez bien ?
L’épisode est en ligne, sur Spotify, Apple Podcasts, Deezer et YouTube. Impatient d’avoir vos avis :)
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> GDIY : #568 Estelle Brachlianoff (Veolia) — Va-t-on se battre pour l’eau comme on s’est battu pour le pétrole ?
Estelle Brachlianoff dirige Veolia depuis 2022 : 215 000 salariés, 44 milliards d'euros de chiffre d'affaires, de l'eau potable fournie à 111 millions de personnes, des millions de tonnes de déchets traités chaque année.
Ingénieure de formation (Polytechnique, Ponts), elle est aussi l'une des cinq femmes à la tête d'une entreprise du CAC 40. On parle de son ambition de doubler le chiffre d'affaires américain d'ici 2030, et du rôle grandissant de l'IA dans la gestion de l'eau, notamment avec Amazon pour réduire la consommation des data centers.
Un épisode pour comprendre comment on pilote un empire industriel discret, mais absolument essentiel.
> CCG : #84 Combien ça gagne un agent immobilier ? — Benjamin Mondou
Sillonner Saint-Tropez, Cannes et Antibes une semaine entière avec un client qui vient de vendre sa société 800 millions de dollars. Ne rien trouver, puis lui vendre la maison de Sean Connery au tout dernier jour.
Benjamin dirige un réseau de 12 agences Century 21 entre Nice et Monaco. 80 salariés, 9 millions d'euros de chiffre d'affaires, 32 ans de métier. Il explique pourquoi il a fait le choix, rare, de salarier tous ses agents, et détaille sa seconde activité de marchand de biens.
Rarement un métier aussi fantasmé aura été raconté avec autant de transparence.
> La Martingale : #336 Gagner de l'argent avec un château : la méthode complète
Acheter un château avec seulement 10 000 euros d'apport, lever 690 000 euros en urgence, rénover 420 m² et transformer un monument historique en lieu rentable. C'est le pari fou de Jérémy Nabais et de son associé.
Jérémy est cofondateur du Domaine de Fontenay, un château transformé en lieu d'accueil pour séminaires et mariages. Il dévoile les coulisses complètes du projet : financement, travaux, business plan, et le vrai verdict après plusieurs années d'exploitation.
> Le Magma de la semaine : Une question d'échelle
En 2024, les PME ont remporté 56 % des marchés passés par l'État, mais seulement 15 % de la dépense. Les grandes entreprises, elles, ont capté 54 % du montant avec moins d'un contrat sur cinq.
L'écart tient surtout à l'équipement : un grand groupe a une cellule dédiée aux appels d'offres, une PME a son dirigeant, le soir, avec Notion et Excel.
Deux start-ups européennes ont déjà levé des millions pour combler cet écart : repérer les marchés gagnables, puis rédiger l'essentiel du dossier. On vous dit lesquelles, et comment s'en inspirer, dans l'édition complète de Magma.
> Recos de la semaine
#Instinct : l'assistant IA dont tout San Francisco parle, directement dans WhatsApp : emails, agenda, réservations, quasiment un chief of staff dans la poche. Contrairement à Muse, il est disponible en Europe. Chez OVNI, il nous a déjà fait gagner un temps fou. C'est gratuit, mais sur invitation seulement. Voici la mienne, avant qu'elle ne saute : Rejoindre Instinct
#Série : on a vu le premier épisode de L'Arène en avant-première, et ça vaut le détour. Netflix lance une compétition MMA 100 % française : 38 combattants amateurs (19 femmes, 19 hommes), coachés par Cyril Gane, Cédric Doumbé et Benoît Saint-Denis, s'affrontent en 8 épisodes pour 100 000 € et un contrat professionnel (sortie le 30 septembre).
#Livre : Impact d'Olivier Norek : un ex-militaire brisé par la mort de sa fille s'attaque frontalement aux grands patrons responsables du dérèglement climatique. Un thriller hyper documenté, sans nuance, mais qui laisse l'estomac noué (reco de Mathilde, notre nouvelle alternante dont toute l’équipe est fan !).
#PromptDeLaSemaine : « Dis-moi comment tu considères la manière dont je t'utilise ? Quelle note sur 10 vs le reste du monde ? Remonte ensuite sur nos 6 derniers mois et explique-moi ce que je dois apprendre pour mieux travailler avec toi et optimiser au max mon usage de l’IA. ».
#GDILive : Le 15 Octobre, on se retrouve chez nos amis de chez Brevo (Paris 17) pour une table ronde spéciale : CMO & IA : ce qui a changé, ce qui arrive. Avec Gauthier le Masne (Air France) et Gary Anssens (Alltricks) on parlera des cas d'usage qui rapportent le plus dans le marketing, des compétences qu'il faut absolument construire en interne, et à l'inverse des endroits où l'IA coûte plus qu'autre chose. Nous serons en comité très restreint, si vous voulez faire partie des happy few qui seront sélectionnés, le lien pour demander une place est ici.
Matt/
P.S : plusieurs gros deals en préparation, sur WeVest et sur mon Roundtable.
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